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外贸五步法 扫码关注,实时获知外贸五步法最新资讯

  五步法是一套完整的外贸主动营销解决方案,以开发深层“好”客户为目标,以邮件营销和FACEBOOK及LINKEDIN等社交媒体营销为手段,由钰鑫育仁的数据、软件、方法培训等多项产品服务与实施方案组成。

外贸主动营销是钰鑫育仁研发成果的主要应用领域之一,最近几年,中国外贸企业长期处于客户压价比价、客户不稳定等的外贸被动局面,过去的“大”客户,慢慢把订单转移给了国内的竞争对手或转向东南亚、南美、东欧等新兴制造业国家,不管我们的价格有多低,已经没有了与这些客户继续合作的基础,他们转瞬间变成了市场的屏障和竞争对手,企业要继续发展,就必须有中后端市场深层客户的开发能力。

很多企业意识到这一点,都在组织业务员开发后端深层客户,有的在GOOGLE上搜索,有的使用FACEBOOK或LINKEDIN,有的使用邮件发开发信,这个过程每个企业都遇到了这样或者那样的问题,影响成功的细节非常多,涉及到客户群定位、客户搜索、客户开发、人力安排等等若干,19年来,我们服务了大量企业,操作了大量的产品项目,我们把这些经验不断积累总结,得出了主动开发客户的关键方式和操作要点,最终形成了一套系统化的解决方案,就是外贸五步法。

  它区别于传统的展会、平台、外贸搜索软件等推广方法,从花钱做广告等客户转变到有针对性的主动开发适合自己的深层好客户,从依赖第三方平台到建设企业自己的外贸主动营销体系,从花钱买流量到构建企业自己的引流和转化平台,从效率低下的自己搜索客户转变到专业的以开发转化为主的业务模式,尤其是五步法客户资源定制搜索服务,更是前所未有的服务模式,目前只有五步法有相关的技术和资源能够提供这种服务模式,代表了五步法的专业性与底蕴。

  五步法的五个步骤是:

外贸五步法

  五个步骤分别解读为:

  WHO: 客户有很多,不一定每个都适合自己,找到对路对口的客户,接单才容易,有的客户订单量大,有的客户利润高,有的是经销商,有的是工程商,有的是民用市场客户,有的是工业领域客户,企业的产品定位、产能、业务团队现有人力等都决定了某些客户群是我们的菜,某些就不是我们的菜,在开发客户前,先锁定对的营销对象,营销对象搞错了,营销过程就会很不顺利并且难有成效,如果围绕着错误的客户开展营销工作,那就是无效营销了。五步法19年来操作过丰富的产品项目,从一般的民用消费类产品到工业产品和军用产品,从标准化成品到配件和原材料,从产品供应到模具、PCB、CNC等各种加工服务,积累了丰富的产业链结构和分析经验,在五步法服务的第一步,我们会与会员进行客户群定位的分析讨论,根据企业自身情况,结合我们的分析和经验,与企业一起锁定最适合的开发目标。

  SEARCH: 目标清晰化以后,还要把客户找出来,从浩瀚的网络里探囊取物,从过百万数据里取精准的几千条,这其实是一个非常有专业性和工作量的工作,时间和人力成本非常高,在这一步,五步法提供直接的搜索服务,所有搜索客户的工作无需会员自己操作,我们按既定的客户目标把数据搜索好,并分类整理好,交给会员的是整整齐齐的客户数据,准确率在90%以上,目前只有五步法有实力提供这种标准的服务,这是由五步法的多项独家技术和长期的经验积累为基础的。

  COVER: 在客户的搜索上,除了精准,还需要有覆盖面,这样才能让营销的效果最大化,我们所能接到的订单是和客户基数成正比的,通常情况下,对于英语国家客户的搜索比较容易,但是对于小语种国家的搜索,因为涉及到各种语言和当地特定的产业链结构,对与目标客户的锁定和搜索的难度都大很多,想做到对全球某类客户的覆盖性搜索,这也是非常有难度的工作。五步法在这一步的服务仍然是直接为会员提供世界各国客户的搜索,任何国家地区,任何语言,都无需会员自己搜索。

  TRY: 把目标客户都搜到以后,我们还不能完全确定这些客户中哪种客户类型是最有开发可能性和开发价值的,所以,要进行逐个的推广测试,测试必须满足测试周期短,成本低,风险低,很多企业没做市场调研就研发了新产品,开发了模具,甚至量产,结果推向市场以后,发现要么没有市场接受度,要么没有价格接受度,要么就是其他各种问题,但是这个时候研发成本已经全部投入了,网站也做了,推广费用也投入了,这就是没经过测试盲目启动了。五步法在这一步的服务是为会员提供一个可以快速低成本测试的解决方案,在我们提供的客户数据基础上,配套了一套专业的邮箱营销系统,在短时间内,向全部客户实现快速推广,同时,会员可以通过我们的在线培训平台,学习在这个过程种关于开发信、邮件到达率等细节的方法技巧,推广后,根据客户的反馈情况进行分析和判断,找出最值得开发的方向。

  FOCUS: 当测试阶段完成,我们就会知道哪种客户类型才是最具有开发价值的,把不同的客户类型按开发价值的不同先后顺序排列还进行开发,这时候,目标非常明确,焦点非常集中, 但是,要确保客户转化的成功率,就必须进行深度的精准开发,找到客户的关键负责人,这时就要使用FACEBOOK和LINKEDIN等社交媒体进行开发了。在这一步,五步法提供的配套软件系统可以对数据库中的客户进行他们的FACEBOOK和LINKEDIN等社交媒体进行信息提取,并自动保存到软件系统里面,会员只需直接使用即可,同时,会员可以通过我们的在线培训平台学习如何使用FACBOOK和LINKEDIN开发客户的方法技巧。

  以上五个步骤的实现,在整个过程中,我们提供产业链和客户类型的分析、客户资源的搜索服务、配套软件系统、邮件营销和社交媒体营销的在线培训、人力组织和岗位设计等的实施方案。

  五步法的服务目标,就是帮助外贸企业在新的形势下,对传统的外贸营销方式进行本质上的升级,通过对市场定位和目标客户群体的优化,获得新的企业定位和利润增长,把企业积累了十几二十年的宝贵的研发及生产资源再次发挥最大化!