|  19年历史  10万用户

微信账号登录
您现在的位置:首页 / 关于五步法 / 五步法研发背景
外贸五步法 扫码关注,实时获知外贸五步法最新资讯

  1998年,互联网在中国刚刚开始普及,广东佛山南海提出创建信息化城市,逄力先生当时在南海外经贸委任职,因为对互联网和电脑方面比较感兴趣,也比较熟悉,所以在市政府的支持下,漂亮的南海市信息中心大楼里,进驻了第一家民营互联网企业-南海金干线,就是现在钰鑫育仁的前身。

  当时中国的外贸还处于非常初级的状态,今天的很多知名企业在当时还都没有任何的外贸,正处于海外市场的开发的筹备阶段。当时的南海,支柱产业就是铝材、陶瓷、家电三大产业,代表性的企业有鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷、坚美铝材、金羚洗衣机等等。三大产业都在酝酿开拓国际市场,而当时的外贸市场开拓,主要方式是在国外开设海外营销公司。但是在此之前,最重要的准备工作就是要了解当地市场的产品流通渠道以及各个流通节点客户的联系方式,这样他们到了当地,就可以对这些客户进行联络与邀约,通过参加当地的展会,举办产品发布会,与客户主动联系,上门拜访等方式开展业务。中国的外贸,就这样高起点的开始了。

  正是出于这方面的需求,在市政府的引导和扶持下,金干线推出了海外市场流通渠道信息搜索服务,这也是钰鑫育仁最初的服务模式:海外市场流通链分析及客户搜索服务。当时Google还没有进入中国,能用的搜索数据来源,就只有yahoo,thomasnet等少数几个引擎,而且纯靠手工收集和记录客户资料。

  后来,B2B兴起,很多的外贸企业都选择了B2B的推广方式,并且积累了一批客户资源。同时,因为业务员跳槽或离职而将公司客户资源带走的事情常有发生,很多企业苦不堪言。而这段时间里,逄力先生开始涉足软件行业,为曾经服务过的一些外贸企业开发客户资源管理和邮件管理方面的软件,2003年正式推出了全国首款外贸客户与邮件集中管理软件——喜售,喜售面世3年后,市场上才出现同类的软件。

  2008年,世界性的经济危机爆发,加上国外对中国很多产品实行反倾销政策,外贸订单大幅减少,客户流失严重,加上B2B开发客户模式的弊端日益显现,导致中国外贸企业大批倒闭。在服务喜售客户过程中,不少客户跟我们抱怨B2B效果越来越差,客户比价压价,企业挣扎在生存的边缘,更不用说求发展了。当时浙江一家企业的老板说的一句话触动了逄力先生,他说“你这个喜售管理软件是不错的,但是我们现在没有客户可以管了,如果你这个软件能找客户就好了”。

  正是由于这一句话,逄力先生想起了1998年,我们做得就是帮外贸企业找客户的工作。而且10年过去了,无论是互联网的资源,还是软件的技术,都已经是非常的发达。当时Google在中国已经相当普及,因为B2B效果不好,很多业务员也开始尝试通过Google去主动找客户资源。所以,主动开发客户,不单是有理论基础,更有了实践基础。逄力先生觉得“做一个会找客户的软件”这个想法完全可以靠技术手段实现,所以他开始组织技术人员,用了4天的时间,国内第一款专门的外贸客户开发软件就成形了,也就是2009年3月份面世的金钱豹——外贸客户搜索与开发系统。金钱豹面世后,不单解决了很多业务员手工搜索客户的效率问题,更解决了外贸企业客户来源的问题。

  然而,一年之后,新的问题随之而来,我们在售后服务的过程中,发现很多人不会搜索,关键词用的不到位,大部分人用的都是产品词,搜索的资料很杂乱,或者找到的都是被同行找过无数次的客户;要么翻来覆去就那么几个词,最后就是词穷。很多人虽然用了软件,但是主动开发客户的效果未真正发挥出来,很多人都是停留在随便搜搜,发发垃圾邮件的阶段。

  于是,逄力先生开始对用户进行关键词分析的培训,结合98年的海外市场流通渠道的搜索思路,逄讲师对关键词进行了理论设计,经过培训后,收效明显。同时,逄力先生深入企业,与用户共同操作,在整个操作过程中,发现关键词还只是个表象,关键词背后的客户和流通链分析才是真正的关键点,于是,逄力先生在关键词课程的基础上升级了客户类型的分析和流通链的分析,就是今天的五步法的雏形。

  2011年,逄力先生在深圳和广州分别设立了两个教室,进行五步法的深入研究与教学,同时公司成立外贸部,以外贸实战经验的心得总结,结合中国外贸的大环境,为大家提供一套主动开发客户的新模式,从而规避恶性竞争,经过两年多的时间,终于沉淀出了一套行之有效的外贸主动营销体系,包括思维、方法、人才、工具、组织几大部分。

  2015年,是公司发展飞跃的以年,公司在深圳投资了一个1500平方的服务基地,在香港和澳大利亚开办了离岸公司和海外分公司,通过对外贸项目的实际操作,不断积累经验,并完善到五步法的服务体系中。

  今天的五步法,无论方法体系及工具系统及实施流程都已经非常成熟,实践成功案例比比皆是,有效果率达到90%以上,逄力先生说,五步法属于大家,尤其属于第一批学员,他们与我们一起,共同研究总结,他们是五步法的奠基人,五步法已经成为中国目前最为成熟完善的外贸主动营销解决方案,五步法来源于实践,经得起推敲,从健康营销的角度,传播正能量,帮助中国外贸企业走向自主营销之路!