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扬州晨美酒店用品有限公司外贸五步法实施过程

晨美公司是扬州一家酒店一次性用品的生产型家族企业,有近15年的经营历史,之前一直是老板自己负责几个固定大客户,工厂主要也就做这几个大客户,但近几年,价格越做越低。另一方面,老板觉得非常忙和累,脱不开身,自己办理移民、生小孩等家庭事务的时间都没有。


在企业经营了近15年后,作为家族企业中的第二代掌门人,面临着给企业做一个重新的规划。


企业在15年的经营过程中,生产实力有了丰厚的积淀,但是在营销上确一直依赖平台等第三方资源,企业没有自己的营销体系,从某种角度,企业做了15年仍是一个不完整的企业,营销短腿。


企业负责人把“建设自己的营销体系”作为了新规划的重点目标,只有拥有自己的营销体系,营销上才能不受制于人,才能按自己的意愿开发特定客户,才能让生产实力的价值最大化。


五步法外贸团队建设方案正是以“建设自己的营销体系”为主导思路,目标是在企业里建设一个具有自我主动营销能力的业务团队。


2013420日,晨美公司正是启动五步法外贸团队建设计划,杭州五步法系统课程开课前,晨美公司总经理杭元霞小姐在先生的陪同下驱车提前由扬州来到杭州,在逄力先生下榻的宾馆处,杭小姐与逄力先生进行了深入的沟通,确定了初步的团队组建方案,以下是当时的部分照片:


2013420日,杭州,杭小姐夫妇与逄力先生在宾馆沟通


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2013年4月21日、22日,杭州,杭小姐夫妇参加了五步法在杭州的两天课程,以下是当时的部分照片


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两天的学习结束后,结合与逄力先生确定的团队组建方案,杭小姐返回扬州后,在扬州市区新租了写字楼,按五步法招聘策略招聘了三个人。


2013年6月9日至12日,杭小姐带三个新人由扬州来到深圳五步法教室,参加五步法155期系统课程培训,这次的培训目标主要是三个新人,时间为期4天,以下是当时的部分照片。


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上面这个照片,前排蓝色着装的是杭小姐,后排三位女孩子是新招聘的三个业务员。


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上面的照片,是几个新人认真记笔记学习的情景!


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上面的照片,是几个新人课堂上所记的笔记


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上面这个照片,是几个新人在课堂上学习实操部分 

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上面的照片,是杭小姐在课下休息
 

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上面的照片,是三个新人与五步法工作人员合影

 

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上面的照片,是杭小姐、逄力先生、邬讲师及三个新人在讨论



四天的学习结束后,杭小姐一行四人于2013年6月13日返回扬州,一周后,也就是6月20日,逄力先生及五步法客户人员来到扬州晨美公司设于市区的销售部,跟进辅导,为期两天,以下是当时的部分照片:

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上面的照片,逄力先生的到来令杭小姐夫妇非常高兴


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上面的照片,逄力先生查看几个新人这几天所做的功课

 

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上面的照片,逄力先生在安排这两天的训练项目
 

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上面这个照片,逄力先生在辅导每个训练项目的操作


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上面这个照片,逄力先生在检查训练项目的完成情况
 

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上面这个照片,逄力先生在给大家做总结


两天的跟进辅导结束后,几个新人开始正式进入客户开发阶段,效果很好,整个团队因为学习过程扎实,五步法思路执行到位,效果非常好,以下是杭小姐和逄力先生在开发效果及调整上的QQ沟通记录

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上面的截图,记录了6月27日开始,新人基本上路,每天稳定询盘数量。

 

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上面的截图,记录了新人们每天的工作和学习情况,经过培训和引导后,新人的自我学习意识和能力都加强了。

 

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上面的截图,记录了新人们每天主动加班的工作氛围。


2014年9月3日给我们带来喜讯,她已在美国纽约成立公司,并租了仓库。


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