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武汉市清江魔芋有限公司外贸五步法实施过程



   武汉市清江魔芋制品有限公司是一家魔芋粉的生产厂家,多年来一直都是做内销,后来工厂的老板戈总发现很多外贸公司找他拿货,每次货都买比较多,外贸公司通过销售他的产品到国外,赚了很多钱。


   所以戈总就寻思着,我这东西在国外卖这么好,好像钱都被外贸公司赚了,我做工厂的,累死拼活的都赚不了什么钱,还被外贸公司拼命压价。理论上来说我是工厂,如果我自己直接卖出去,价格和货期都应该比外贸公司更有优势。于是戈总开始琢磨着自己尝试做外贸,初次做外贸没有什么经验,也是投了几个平台,参加了几次展会,但是一个客户都没有开发到。


   这个现实对戈总的打击很大,他百思不得其解:这些外贸公司买了我的货后到底卖到哪里去了呢? 我的产品出货量这么大,在哪个市场流通呢?我怎么才能找到这些市场和客户呢?


   戈总并没有放弃,他觉得肯定是自己没有摸到好的门路,所以一次偶然的机会接触到了五步法之后,对这种独特的外贸市场开发方法十分感兴趣。


这是2010年7月10日我们在宁波开公开讲座,他带着这几个疑问,从武汉坐火车赶到宁波,第一次面对面了解五步法,希望逄力先生能够给他答疑解惑。

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   在现场了解了五步法之后,他并没有立刻购买,因为他觉得在外贸推广的投入上吃过太多亏上过太多当了,这次一定要谨慎,不然又是白花钱。所以他听完公开课之后,跟逄力先生提出一个问题,他说你这个客户开发的方法确实很好,不过你能不能把跟我合作的这些外贸公司的客户找到呢?我们说这个是没有办法的,但是我们可以通过流通链的分析,把你的客户类型找全,这些客户类型数据里面,包含了外贸公司正在做的客户,也包含了他们没有开发到的客户。他觉得很不可思议,所以不敢贸然下决定,又持续考察了一年多,最后才终于决定加入五步法会员。


这是2011年12月27日,戈总加入五步法会员之后,第一次来广州外贸五步法培训中心学习,以下为戈总与当时学员集体合照。
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   经过使用五步法一年的时间,戈总发现收获很大,这个方法值得深入的学习,所以第二年续费的时候,提出逄力先生针对他这一年开发客户的成果进行分析,帮助他制定深入开发的方案。

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这是2012年11月8日,戈总第二年第一次参加五步法课程,逄力先生以他的客户与产品做案例,现场分析讲课。

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2013年1月12日,我们针对所有的外地学员举办了一次外地学员强化班,戈总从武汉过来参加本次强化班,当时的强化班也就是我们现在的集训服务的雏形。这是戈总和参加强化班的外地学员合照。

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2013年1月16日强化班结束,会员都需要赶当天下午的飞机回去,因为训练到下午,没有来得及吃饭,所以他们直接在超市买了点面包和酸奶充饥。


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2013年1月强化班后戈总分享视频:


2013年1月19通过强化班的训练,逐渐发现新的客户类型和关键词。

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2013年3月5日第四次来广州参加五步法课程,把自己这段时间操作的问题总结起来,一次过到现场来解决,这是技术客服在辅导戈总操作。

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2013年4月4在学员群里分享,通过五步法,把原来找他采购的外贸公司的客户开发到了,并且直接下了3吨的单。

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2013年4月19日,在校友群分享,用五步法开发出来的优质客户,数量有8吨,给的的价格,睡觉都笑醒,利润相当可观。

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2013年7月31日,用五步法赚到钱了,准备换厂房,而且还有时间出去游玩。


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2013年11月17日在广州参展,跟逄力先生说厂房已经买了,准备上新产品。 

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最后一句是亮点“所以你们不能出现”,用五步法效果好的会员,很多现在都在闷声赚大钱了,好方法不会传播的很快,聪明的你,看明白了么?