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  • 圣诞节和新年就要来了,给客户的电子贺卡怎么设计?

    外贸五步法
    2017-11-20 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 下个月就是国外的圣诞和新年假期了,联系了一整年,不管客户有没有下单,总要给客户发个节日祝福的。大客户和重要客户,可以直接快递一点礼物,其他客户呢,最基本的就是设计一张电子贺卡啦。 别小看这免费的电子贺卡,按照我们钰鑫育仁外贸部的经验,电子贺卡设计得好的话,客户放完假之后,是有可能给我们带来订单的哦。 那么这个电子贺卡要怎么...
    2017年11月21日 157
  • 外贸业务员为什么难招?

    外贸五步法
    原创 2017-11-17 五步法-邬翔宇 全国各地的外贸行业都存在招人难、留人难的问题,尤其是纯工业产品行业(如模具、机械等)招外贸业务员更是难上加难。 这些问题我们也跟很多外贸企业的老板讨论过,从招聘方和求职方的角度,分别总结现在外贸行业招人难的原因如下: 一、招聘方 1、外语好的人才难招。 做外贸,外语是最基本的要求,除了读和写,听说能力起码也要...
    2017年11月17日 70
  • 想提升Linkedin加好友通过率?自我简介可以这样写!

    外贸五步法
    原创 2017-10-31 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 很多外贸小伙伴们说在用linkedin开发客户的时候,加好友的通过率很低,尤其是有很多很精准对路的客户,加他们为好友却总是不通过,真是令人捉急。 其实影响linkedin加好友通过率的因素有很多,自我简介的内容是其中一个,为什么自我简介会影响通过率呢?linkedin是职场社交平台,当你去申请加别人为好友的时候,别人会先看看你的资料,包括自...
    2017年11月11日 121
  • 内贸转外销,如何低成本快速启动外贸?

    外贸五步法
    原创 2017-11-10 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 最近这段时间接触的企业,有很大一部分都是之前一直做内贸,因为国内收款困难问题,想要转做外贸。 其实这几年陆陆续续也碰到过很多老板是自己不懂外贸,公司也没有做过出口,但是想要启动外贸的。运气好的,招到了能力强有经验又肯用心做事的人,慢慢搭建起外贸团队,经过一两年,捋顺了外贸的流程,顺利的把外贸做了起来; 运气不好的,招人...
    2017年11月11日 111
  • 【文章】一个外贸询盘分析过程(下)

    外贸五步法
    原创 2017-10-19 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 之前写了一个外贸询盘分析的前半部分《 经验分享:一个外贸询盘分析过程(上) 》,今天继续来写写后半部分,也就是这个询盘的回复思路。 回顾下询盘内容,客户实际就是要全部产品的英文版catalog和price,有的业务员可能会直接按照客户的要求,把catalog和报价表发过去给客户了。实际上,如果单纯根据询盘内容回复的话,根据这个询盘...
    2017年10月19日 232
  • 【文章】为什么要使用Facebook和LinkedIn?

    外贸五步法
    2017-10-11 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 今天有个外贸五步法的会员来问,在我们的服务流程里面,为什么要求会员一定要注册Facebook和LinkedIn账号,并且要求创建好Facebook公共主页,还有Facebook及LinkedIn的个人主页,我们才能交付精准目标客户给他们去使用和开发呢? 虽然很多外贸人都已经在使用Facebook和LinkedIn,但还是有很多外贸人第一次接触,尤其是一些之前一直使用传统B2B或...
    2017年10月11日 257
  • 【文章】一个外贸询盘分析过程(上)

    外贸五步法
    原创 2017-10-10 五步法-邬翔宇 外贸五步法的询盘分析课程里面有说到,询盘分析主要有“前三眼”(看落款、看网站、看询盘内容)和“前三想”(想客户需求,想客户所在行业及市场需求,想客户心理),这是一个眼脑结合、边看边想的过程,这个过程有助于我们进一步认知客户类型,也可以更加清楚客户的心理需求,在回复询盘的时候针对客户的心理和需求来写回复,更容易打动客户,获得成交。 ...
    2017年10月11日 227
  • 【文章】你的开发信到底被谁屏蔽了?

    外贸五步法
    2017-09-08 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 五步法每期的公开课报名表上面都会有人提到群发邮件被屏蔽等相关问题,每个人都会问怎么解决,这大概是外贸邮件开发客户的一个终极难题了,目前也没有100%的解决方案。毕竟垃圾邮件是神憎鬼厌的东西,为了杜绝垃圾邮件,世界上竟然有“反垃圾邮件联盟”、“反垃圾邮件技术联盟”等这样专门的机构。所以想要顺利的把我们的推广邮件发出去,到达客户的邮箱...
    2017年09月08日 405
  • 【文章】FACEBOOK和LINKEDIN开发客户的几个关键问题

    外贸五步法
    1、用FACEBOOK和LINKEDIN开发外贸客户的必要性 看看现在开发外贸客户的几种方法,不管承认不承认,这些方法基本都走到尽头了,外贸人的苦只有外贸人自己知道,但是老天总算给我们留了条活路,那就是社交媒体,先走一步的外贸人,社交媒体营销已经用了好几年了,有的好友数量已经达到了万级,事实证明,当好友数量达到万级(前提是好友都是对路精准的目标客户)的时候,就已经不再需要任何开发客户的投...
    2017年08月15日 751
  • 【文章】让一句话询盘变成一长篇的经典回复案例

    外贸五步法
    作者: 外贸五步法逄力 2014-03-23 外贸业务中,一句话询盘很多,这种询盘很多业务员不愿意回复,或者不知道怎么回复好,简单回复怕丢失客户,认真回复不知道说什么,因为客户的询盘实在太简单,要么问 MOQ ,要们要 PRICELIST ,要么要 CATALOGUE 或 MORE INFORMATION 这里我们分享一个经典的此类案例,这个询盘是首饰产品相关的一个询盘,是我们自己外...
    2017年08月10日 11958
  • 【视频】产业链蓝海客户开发专题讲座

    外贸五步法
    本视频是外贸五步法创始人逄力先生的关于产业链蓝海客户开发的现场讲座实录,产业链蓝海客户开发是中国外贸企业开拓海外市场优质客户的最新方法,思路独特,一改以往外贸恶性竞争,被垃圾客户拖入泥潭的被动方式,通过分析产品所在行业产业链上下游结构的方式,有选择性地自主开发与本企业对路对口的优质客户,从而优化客户质量,提高利润率,讲座时长约60分钟,采用现场加电脑屏幕录制的模式,讲述了产业链的概...
    2017年07月31日 1753
  • 【视频】五步法外贸开发操作流程演示

    2017年07月30日 570
  • 【文章】产业链开发的基本概念及原理

    外贸五步法
    2017-07-06 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 不知道各位做外贸的有没有遇到过这几种情况: 在B2B上面接到同样的询盘,一模一样的需求和内容,但是发询盘的却是不同的公司; Q:这个订单的源头到底是在谁手上?谁才是真正需求的人?我能不能直接去找到原始需求方?找到之后直接成交的可能性大不大? 接了一个客户的订单,产品和包装logo却是印另外一个公司的; Q:原始需求方是谁已...
    2017年07月30日 495
  • 【文章】自己搜索客户?你算过这笔账吗?

    外贸五步法
    2017-07-01 五步法-邬翔宇 自从外贸五步法推出免搜服务以来,大多数外贸老板和业务员听到我们的服务介绍都是欣喜若狂的,这个服务一来获得了足够的客户资源,二来减轻了业务员的工作负担,三来节省了开发客户的成本和时间。这样的服务当然受欢迎。 但是,还是会有人质疑,自己的业务员现在手工去Google找也可以每天找几百个客户和发邮件,不需要花钱来买这个服务。有的说一天可以手工找100个,有的说...
    2017年07月29日 476
  • 【文章】外贸商机可能存在你不知道的地方

    外贸五步法
    原创 2017-08-04 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 今天又来给各位讲外贸五步法会员的故事啦。 一个做纸巾的SOHO,原来在大的纸巾制造厂里面做业务,做了很多年,后来出来自己创业,找原来的工厂做他的供应商。一开始他做的市场定位跟工厂一样,做高端优质的定制纸巾产品,找欧美等发达国家的客户。但是找来找去,他一个客户都做不成,因为纸巾是属于日用品,一般在超市等零售行业里面流通,大客...
    2017年07月28日 223
  • 【文章】这才是跟外国人学写外贸开发信的正确姿势!

    外贸五步法
    原创 2017-07-25 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 又双叒叕写外贸开发信相关的主题,没办法,谁叫你们最关注的就是这个呢! 这次就来讨论一个点:我们到底应该怎么跟外国人学写外贸开发信? 你说跟外国朋友学?你的外国朋友是做销售的吗?你确定他能写出一封能吸引和打动客户的开发信吗? 你说跟你的外国客户请教?他愿意教你吗?毕竟你分分钟有可能挖了他的客户,占了他的市场啊! ...
    2017年07月26日 328
  • 【视频】PCB行业产业链及标准套餐客户类型解读

    2017年07月06日 607
  • 【文章】外贸主动开发第一步:“自我定位”和“市场定位”

    外贸五步法
    原创 2017-06-22 五步法-邬翔宇 前面我写了一篇文章 《谁是你的“ 对口客户 ”》, 找对口客户实际是根据自我定位做市场定位 ,怎么做呢? 下面我给大家分享2个外贸五步法会员自我定位和市场定位的案例,从中希望大家能够了解自我定位的变化对市场定位的影响: 案例一: 东莞做家居用品的一家工厂,规模很大,以生产有设计感有档次的家居产品为主,之前的自我定位就是家居产品的代...
    2017年06月23日 432
  • 【文章】你的“大客户”为什么订单越来越小了?

    外贸五步法
    Original2017-06-13五步法-邬翔宇 这么多年来,服务过五步法的会员很多,总有些不得不说的故事,今天我就分享其中一个。 有一个来自30多年布料企业的张总,30年前父辈就开始做布料出口生意,现在父亲年迈退休,企业交到了他的手里,公司一直靠一个香港的大客户维持,和客户从父亲那一辈就开始合作了很多年,彼此都很信任。但最近几年,这个大客户的订单不断在缩减,企业危机四伏,张总十分焦虑,直接询问...
    2017年06月14日 458
  • 【文章】客户网站上都是info、sales的邮箱,开发会不会有效果?

    外贸五步法
    2017-06-10 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 每次跟一些没有做过主动开发或者做主动开发没有做出过效果的人交流,他们的第一反应都是“客户网站上的邮箱都是info、sales等邮箱,不是采购负责人的邮箱,联系根本就没用的”!而且说得斩钉截铁,一副理所当然的样子,我相信,很多人都有同样的疑问和想法,但是,很遗憾,这个结论猪听了都会笑~~ 在外贸这个行业,通过一些搜索引擎,行业资源网站,...
    2017年06月12日 717
  • 【文章】谁是你的“对口客户”?

    外贸五步法
    2017-05-22 五步法-邬翔宇 外贸五步法的整体思路第一点就是“找到对路对口客户”,“对路客户”大家应该是比较容易理解的,就是确实是需要你的产品的客户;那么“对口客户”如何理解呢? 俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,而企业 找客户也要讲究“门当户对”,所谓对口客户,其实也就是门当户对的客户。 举例来说,有些客户规模很大,购买力很强,可是你未必能达到别人的生产要求,很多...
    2017年05月23日 469
  • 外贸新询盘内容分类及初次回复思路

    外贸五步法
    2017-05-02 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 前言: 以下分享内容来自钰鑫育仁外贸团队实操经验总结,比较适合外贸新手菜鸟学习。不过我们总结的询盘内容分类针对的外贸产品项目是移动电源及U盘,不一定适合所有产品和行业,但是其中的思路是大部分产品和行业可以参考的,可以结合自己的实际产品和行业情况进行适当的调整使用。 首先,要明确2点:一、文章中说的询盘是新询盘,就是新客户发...
    2017年05月05日 660
  • 外贸创业,首先解决这些问题

    外贸五步法
    Original 2017-04-14 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 从事外贸服务工作 7 年多,接触过的外贸企业没有过万也有几千,无论是刚刚起步的、日益壮大的、濒临倒闭的、还是起死回生的,可谓形形色色、大大小小、千姿百态。 今天我们探讨一下外贸创业阶段的话题。过去 10 多年中国外贸发展过程中,我们不难发现,这是一个很容易创业的行业,一般毕业出来,在外贸公司做个 3 、 ...
    2017年04月14日 352
  • 【视频】高利润客户定位之-产品开发服务商

    2017年04月07日 1041
  • 你的开发信为什么没询盘?

    外贸五步法
    Original 2017-04-01 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 做外贸客户主动开发,开发信是必不可少的。而影响主动开发效果的几个因素里面,开发信所占的比重也是比较大的。 我服务外贸企业的过程中,听过很多人说:“开发信我们没问题的,我们的业务员都是英语专业八级,海外留学回来的,邮件写得很专业的。”但是开发信,写得 专业固然重要,却不是首要的 目标! 那么开发信的三大目标分别是什...
    2017年04月05日 497
  • 要做主动开发先搞清这几个概念:流通链/服务链/产业链

    外贸五步法
    2017-03-18 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发不是简单的找几个目标客户的联系方式,而是通过分析全产业链,定位产业链里面各种目标客户类型,再进行精准的覆盖开发。也就是说不仅要“找对人”,还要把全世界“对的人”找全。 开发全产业链的概念是外贸五步法第一个提出的,但目前发现有很多公司在偷用我们的概念,包括剽窃我们自己画的第一个标准产业链图,拿来把名字改一下,或者中文换成英文...
    2017年03月19日 762
  • 买了搜索软件却搜索不到对路的客户,该换一款软件吗?

    外贸五步法
    2017-03-09 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 外贸客户主动开发这个事情,已经越来越多人在做,也有很多人正在用或者曾经用过或者即将打算使用搜索软件来找客户。不过,大多数的人操作软件的状态,无非以下3种: (1)乱搜一通,乱发一通,啥效果都没有。 (2)误打误撞瞎猫碰上死耗子,有时有效果,有时没有效果。 (3)搜索完之后再人工筛选,找到少量的对路的客户资源,软件不但没有提...
    2017年03月10日 592
  • 搜索引擎语法(七):related:语法

    外贸五步法
    2017-02-28 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 大家好,这是关于搜索引擎语法的最后一篇文章,当然Google的语法并不是只有那么多,只是其他的我们在搜索客户过程中不常用,所以不打算写,各位有兴趣可以进入Google的 Advanced Search页面 里面了解和学习。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 搜索引擎里面有个高级搜索“ AdvancedSearch ”的选项,可以帮助我们进行更细致的搜...
    2017年02月28日 605
  • 搜索引擎语法(六):allintext:语法

    外贸五步法
    2017-02-25 五步法-邬翔宇 搜索引擎里面有个高级搜索“ AdvancedSearch ”的选项,可以帮助我们进行更细致的搜索,高级搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索语法。 Google/Yahoo/Bing 这三个搜索引擎的搜索语法基本都是通用的。搜索语法有很多种,接下来我只针对我们在搜索客户的时候最常用的几种举例说明下。 注意:以下所列举的所有搜索语法中使用到的 字母或者符号均需要用英文输入法输入...
    2017年02月25日 495
  • 搜索引擎语法(五):allinurl:语法

    外贸五步法
    2017-02-20 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 搜索引擎里面有个高级搜索“ AdvancedSearch ”的选项,可以帮助我们进行更细致的搜索,高级搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索语法。 Google/Yahoo/Bing 这三个搜索引擎的搜索语法基本都是通用的。搜索语法有很多种,接下来我只针对我们在搜索客户的时候最常用的几种举例说明下。 注意:以下所列举的所有搜索语法中使用到的 字母或者符号均...
    2017年02月20日 670
  • 搜索引擎语法(四):allintitle:语法

    外贸五步法
    2017-02-18 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 大家久等了,一周没有更新文章,因为最近真的很忙,招聘和培训新人,准备五步法2月正式课程等等。但是因为之前承诺过大家,即使时间不允许,也至少每周会发表1-2篇文章,所以趁着这周的最后一天,加班给大家更一篇,今天要给大家分享的搜索技巧是搜索引擎语法之allintitle:语法,正文内容如下: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~...
    2017年02月18日 607
  • 搜索引擎语法(三):site:语法

    外贸五步法
    2017-02-08五步法-邬翔宇外贸客户主动开发技巧 搜索引擎里面有个高级搜索“AdvancedSearch”的选项,可以帮助我们进行更细致的搜索,高级搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索语法。Google/Yahoo/Bing这三个搜索引擎的搜索语法基本都是通用的。搜索语法有很多种,接下来我只针对我们在搜索客户的时候最常用的几种举例说明下。 注意:以下所列举的所有搜索语法中使用到的字母或者符号均需要用英文...
    2017年02月10日 568
  • 搜索引擎语法(二):双引号语法“”

    外贸五步法
    五步法-邬翔宇 搜索引擎里面有个高级搜索“AdvancedSearch”的选项,可以帮助我们进行更细致的搜索,高级搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索语法。Google/Yahoo/Bing这三个搜索引擎的搜索语法基本都是通用的。搜索语法有很多种,接下来我只针对我们在搜索客户的时候最常用的几种举例说明下。 注意:以下所列举的所有搜索语法中使用到的 字母或者符号均需要用英文输入法输入,而且字母要小...
    2017年02月08日 537
  • 搜索引擎语法(一):减号语法“-”

    外贸五步法
    2017-02-06五步法-邬翔宇 搜索引擎里面有个高级搜索“AdvancedSearch”的选项,可以帮助我们进行更细致的搜索,高级搜索里面使用到的搜索方法,就叫做搜索语法。Google/Yahoo/Bing这三个搜索引擎的搜索语法基本都是通用的。搜索语法有很多种,接下来我只针对我们在搜索客户的时候最常用的几种举例说明下。 注意:以下所列举的所有搜索语法中使用到的字母或者符号均需要用英文输入法输入,而且...
    2017年02月06日 708
  • 零基础学主动开发客户(二):搜索引擎搜索的局限性

    外贸五步法
    2017-01-22 五步法-邬翔宇 如果有人认为,关键词找对了,搜索就没有问题了,一个关键词下去,就可以把网站里面有这个关键词的目标客户全部找出来了,那就未免太乐观了,因为搜索引擎是有局限性的。 比如,我们在 Google 里面输入一个关键词, Google 提示跟这个关键词相关的搜索结果有 2 千多万条: 按照一页显示 10 条计算,理论上 2 千万条至少能有 2 百多万页,然而当我们实际去翻页...
    2017年01月22日 554
  • 零基础学主动开发客户(一):主动搜索的基本原理

    外贸五步法
    2017-01-20 五步法-邬翔宇 外贸客户主动开发技巧 外贸主动营销的基础是网络搜索,网络搜索的基础是搜索引擎,要使用搜索引擎主动搜索客户,要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调“主动搜索”呢?因为很多人把主动搜索跟 SEO 混淆,主动搜索是我们用关键词去搜索客户,而 SEO 是客户用关键词搜索我们,属于“被动搜索”,所以“我们搜客户”和“客户搜我们”,是 2 种不同的概念,千万不可以混淆...
    2017年01月20日 539
  • 2017年外贸客户主动开发的几个新趋势

    外贸五步法
    2017-01-19 五步法-邬翔宇 众所周知,市场时刻在变化,互联网的发展和应用更是日新月异,所以作为一名外贸人,也要跟紧市场,适应变化。 现在我们就来盘点一下,2017年外贸客户主动开发方面出现的一些新趋势: NO1:Facebook/Linkedin等社交媒体营销效果及重要性逐渐超越邮件营销 3年前,你用得最多的社交APP是什么?QQ!所以做销售的都要去加客户QQ。现在你用得最多...
    2017年01月19日 839
  • 群发邮件卖产品不是外贸主动营销,必遭洗牌

    向客户群发邮件,在外贸主动营销中司空见惯,但是如果所有的主动营销都只是群发邮件,那主动营销就变味了,买个群搜群发软件,搜一些客户邮箱,写好邮件,开始群发,周而复始,每天如此,这种模式的本质是群发邮件卖产品,不是外贸主动营销的全部,客户的直接接受度很低。 同样是组织业务员主动开发客户,有的企业做的很成功,形成了一套企业自身独特的主动营销的方法和工作及管理流程,真正脱离了对B2B和展...
    2016年06月21日 1785
  • 用外贸五步法做项目投入前测试和新产品快速推广

    外贸五步法
    我们做外贸产品的,经常要研发新产品,尤其现在竞争这么大,没有研发的企业很难有竞争力了,但是研发也确实有风险,经常是企业自己觉得很好的产品或项目,开了模具,做了样品,前期几十上百万投入进去了,但是推向市场后,却发现这个产品的市场接受度并不像预期的那么高,投入的精力和资金也都白费了。 有的时候好容易研发出一个有市场的产品,马上就被人抄袭了,辛苦研发出了一个好卖的产品,因为推广速度慢...
    2016年06月01日 1394
  • OEM制造型企业转型常见的“坑”

    外贸五步法
    很多企业都在讲转型,这里有很多的“坑”,相信大家都知道,很多企业就是在转型过程中倒闭的,今天,我们来分析一下转型常见的“坑”和如何规避这些“坑”。 过去20年,中国外贸的模式大部分是OEM的模式,就是为国外的品牌做贴牌代工,到今天,随着中国劳动力成本优势不再,世界经济形势的总体衰落,这种模式已经走到了尽头,中国的外贸企业连产业链最底端的微博的利润也将坚守不住了。 过去的客户,逐渐把订...
    2016年05月31日 827
  • 从一个询盘里挖掘更多客户资料的技巧

    外贸五步法
    我们做外贸的,通常收到客户的询盘后就是按客户的要求回答客户的问题或向客户报价等,忽略了对客户类型的分析,每一个发来询盘的客户,都代表了某一类客户,这个客户有理由发来询盘,理论上和他同样性质的客户都可能发来询盘,我们要做的就是分析出他是个什么“货色”,总结他的特征,回头把和他类似的都找出来,下面我们从一个询盘实例来分析一下,以下询盘来自五步法外贸实操团队的实际询盘,感谢外贸部同事...
    2014年12月29日 11615
  • 外贸新人工作安排 - 2周出样品单的流程

    外贸五步法
    外贸新人工作安排 - 2周出样品单的流程(附详细思路和具体图片) 【原创文章,转载请注明出处,谢谢合作!】 Hi大家好,我叫Molly,是钰鑫育仁外贸部的一个普通的业务员,入职不到一个月。在进入这家公司之前我从来没有做过外贸,可以说是一个菜鸟。听说老板之所以录取我的原因是我有过专业英语八级,(*^__^*) 嘻嘻…… 我进公司的时候,公司没有老业务,除了我,还有好几个...
    2014年12月23日 11549
  • 业务员坐等公司做广告怎么办

    外贸五步法
    业务员坐等公司做广告怎么办 大部分中国外贸企业推广的方式都是投入B2B广告或参加展会,花钱为业务员购买机会,时间久了,业务员已经养成了销售机会是由公司提供的思维习惯,以至于有的业务员在求职的时候,会询问公司是否投资了阿里巴巴,如果答案是没有,他们会反问一句:没有阿里巴巴客户哪里来呢? 有的外贸企业常年投资B2B,团队所有成员也已经依赖或习惯了这种模式,虽然这种方式开发的客户质量...
    2014年07月05日 10760
  • 新招业务员做不久的几个常见原因

    外贸五步法
    新招聘的业务员,有一个稳定期的问题,但凡想做点事的业务员,都不会甘心拿着底薪混日子,如果他们进入公司,发现公司没有好的机制和机会,就会心生去意,我们做了一些基本的总结,列了几种可能令业务员对公司产生没有信心的情况,希望对各位外贸企业的老板们有帮助。 1、没有询盘:业务员没有询盘,就等于没了用武之地,每天干瞪眼,时间长了,一定会想走人。 2、有询盘,但是没成交:认真回复和跟进客户的...
    2014年04月09日 10748
  • 一个有钱老板的外贸之路(不堪回首)

    外贸五步法
    这是一个虚构的故事,但在现实世界里每天都在上演着,我真心祈祷,你不是其中的一员。。。。。。 一个想做外贸的人,如果是个穷小子,他是安全的,如果他很有钱,那就危险了,轻则头破血流,重则倾家荡产 故事发生在深圳,故事的主人公名字叫陈颈红(男性,如有雷同,敬请原谅),小时候,因为胆子大又缺脑子,邻里左右给他起了外号,叫“二子”,以下我们就简称他为“二子”。二子出生在安徽农村,从小有一...
    2014年04月09日 10908