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一个有钱老板的外贸之路(不堪回首)

这是一个虚构的故事,但在现实世界里每天都在上演着,我真心祈祷,你不是其中的一员。。。。。。

一个想做外贸的人,如果是个穷小子,他是安全的,如果他很有钱,那就危险了,轻则头破血流,重则倾家荡产

故事发生在深圳,故事的主人公名字叫陈颈红(男性,如有雷同,敬请原谅),小时候,因为胆子大又缺脑子,邻里左右给他起了外号,叫“二子”,以下我们就简称他为“二子”。二子出生在安徽农村,从小有一颗不甘贫穷的心,终于,通过怒力学习,考上了合肥的一个职业学校,毕业后,一个人卷着铺盖就到深圳来了,先是在一家做LED的工厂里做电脑维护,二子虽然五短身材,但善于察言观色拍马屁,经常给老板搞搞电脑什么的,每次去老板办公室,弄完电脑,都会主动把老板的桌子擦了,给老板倒好水才出去,刚好老板又是个喜欢被人拍马屁的人,所以,后来老板调二子到销售部,除了管理业务员的电脑,还参与销售部的一些业务工作,慢慢地,二子知道了有外贸这么回事,毕竟读过点书,英语也略知一二,再加上翻译软件,竟然也能弄个七七八八,二子慢慢地做上了业务,二子的业务水平实在不怎么样,做了一年也没什么成绩,可是仗着能拍马屁,老板也没责怪他,但是这一年下来,二子和业务员们混熟了,向来有贼心的二子,开始打业务员的主意,二子天生有一把好口才,外表又憨厚,成功鼓动了两个业务员,核计三人要准备出来单干了,但是三人都没钱,没有启动资金啊,怎么办呢,就近取材吧,先偷公司的,于是他们向客户谎称公司账号改变,汇款到另外一个他们自己的账号上,客户汇款后,他们从别的工厂给客户发货,也就是江湖所谓的“飞单”,一个老板最信任的人,带着公司两个主要业务员,干起了飞单的勾当,悲催,但是这个悲剧故事的主角并不是二子的老板,而是二子!

这样飞单了一段时间后,大概赚了20多万块钱,但是这样飞单提心吊胆,坏事做的不够爽,怎么办,三人一核计,现在资金有了,干脆直接另立山头吧,于是乎,三人同时向公司提出辞职,租了间办公室,买了几台电脑,开始肆无忌惮的抢原公司的客户了,因为两个都是老业务员,手里客户确实不少,很多客户不明就里,直接就被抢走了,三个人一下子赚了很多钱,不到一年的时候,足足有三百多万。过年了,二子开着新买的比亚迪S6(样子像凌志),大摇大摆的回家光宗耀祖了,自然是一番风光不在话下,二子成了有钱老板!

但是公司的客户能抢的也都抢完了,总要开发些新客户,公司也不能总是这个状态,俗语说偷盗不发家啊,还得正正经经搞经营才行,坏事做完了,也该洗手上岸了,手里毕竟有了300多万了,从良的心理,在二子的身体内开始涌动!二子开始规划招聘、换大办公室、投入广告做推广。。。。,一番折腾,办公室换了,又大又气派,装修就花了30多万,虽然有些心疼,但是二子感觉自己现在身份不同了,乡下也经常小时候的光腚娃娃来深圳看自己,总得有个老板的气派,到家具城买了个最大的办公台,二子身材短小,坐下后感觉像是在开飞船,这都不在话下,二子还招聘了10多个业务员,每天一早上班都陈总陈总的叫着,二子心里美美的,觉得自己的人生彻底改变了。

好了,言归正传,办公室搞了,人招了,该开发客户了,毕竟做外贸没客户就是死路一条,二子找来阿里巴巴的人来谈、找来MADE IN CHINA的人来谈,找来环球资源的人来谈、找来卖海关数据的人来谈、找来办展会的人来谈。。。。二子手里现在有钱,有钱腰杆就硬,以前自己是个小打杂,今天你们这些推销的都得伺候我,我就是你们的财神,二子从未有过的优越感,但是赚了面子是要付出代价的,这些推销的人,点头哈腰,满面笑容的后面是要收钱的,不怕!有钱!这是二子这时典型的心理,反正都是要投入的,要开发客户,就得花这些钱!实话说,二子除了会蛊惑人心拍马屁,偷偷摸摸在行,正了八经搞经营,还真不是那块料,要开发什么类型的客户,要开发哪些地区和国家的,哪些客户能做长久,哪些客户只能做短期,哪些是利润的客户,哪些是做量的客户,三个人从来也都没分析过,因为之前很简单,就是抢公司的就行了,现在要自己开发客户了,要分析了,三个人有点懵了。

不过三人觉得,做外贸,推广不就那么几种方式么,全部都上,一个不漏总行吧?这就是让三个聪明的蠢蛋致命的地方,为他们日后的失败埋下了思想上的伏笔。

三个人一核计,阿里巴巴上投了30多万,还有MADE IN CHINA和环球资源,加一起又10多万,还买了海关数据差不多5万,还订了美国和德国的两个展会,也要30万左右,算下来,总计七八十万了,再加上租办公室等,100万已经投入下去了。

好了,投入做完了,剩下的就是等客户上门来了,等询盘,询盘不是没有,有很多,可是这些询盘一看都是群发的,目的很明显,就是问个价格参考一下的,询盘分给业务员,很久都跟不出单,二子开始琢磨,是不是业务员水平不行啊,两个合伙人也没有带队经验,于是二子决定招聘一个带队的经理才行,招聘!底薪15000,二子招聘了一个有15年外贸经验的外贸经理,中国外贸一共才17年,二子想,我这个算全国最有经验的人了吧?结果,经理上岗后,也是没办法,为什么呢?这些询盘实在太烂了,巧妇难为无米之炊,不是还有两个展会么,二子带着两个合作伙伴和招聘的高新经理,去了美国和德国,路上吃喝住花费不在话下,问题是忙来忙去,似乎没什么效果,开展会前也没有集中邀约,参展的收获就是拿了几张客户的名片回来,二子算了一下,平均一个名片的成本要1000多块钱,看着别人展位上客户络绎不绝,二子垂头丧气不知为何,同样来参加展会,为何别人的摊位前客户多,自己的摊位前没客户呢?当然,你没做展前邀约,怎么会有客户呢,你参展是去认识客户,人家是早就开始邀约认识客户,做前期相互沟通了解,你去了才开始认识客户,你怎么会有人家客户多呢?二子啊二子,做坏事可以,做好事真的不在行。

平台也投了,展会也参加了,似乎该用的方法都用了,还是没效果,钱也花的差不多,还要养写字楼、员工、管理费、水电费、养车、杂费。。。。。二子有些头大,更加着急了,公司要是做不下去,今年过年怎么回乡下风光呢?岂不是给隔壁的李大鼻涕嘲笑?怎么办呢?二子开始借钱,跟所有认识的同学、朋友、亲戚借钱,就算死撑,也要把这个面子给撑住!

一筹莫展间,突然有一天,QQ上不知什么时候加的一个好友,发来一段话“外贸客户开发软件,一分钟搜索上万客户资料,主动开发优质客户,就选*****软件”,二子似乎看到最后一根稻草,马上回复“多少钱”?“16800,政广东工商联推荐,政府补贴6000,只需10800” 二子一想,便宜啊,还有政府补贴,工商联推荐的,应该靠谱,买一个!

装上后,二子开始自己亲自摸索搜索客户,组织业务员写开发信,然后按软件公司说的注册免费邮箱,发邮件,忙了几个月后,基本什么也没捞到,开始还有几个询盘,后来干脆什么动静都没有了,把自己和业务员累够呛,二子觉得又上当了,这工商联推荐的什么软件啊,这不是忽悠人浪费别人时间么,找他去!二子上网一搜,找到了工商联的电话。

二子拿起电话,按下了 020 83332173.。。。。。

二子:工商联吗?你们推荐的那个****软件,我们用了没效果啊,你们怎么推荐。。。。。

二子还没说完,电话那头说:我们从来不会推荐任何产品,您应该是上当了,对不起!

说完对方电话就挂了,剩下电话挂机的嗡嗡声。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二子顿时就傻眼了,这帮狗日的,骗人不眨眼啊,二子最后的希望彻底破灭了,二子感到全世界都是骗子,骗走了他所有的钱,这些该死的,他恶狠狠的诅咒着。。。。

公司借的钱越花越少,高新聘请的业务经理也养不起了,员工也养不起了,偌大的办公室里,人影寥寥,一片惨淡,二子又变成了穷人,但是这还不是最悲惨的,欲知二子的悲惨命运如何,请听下回分解!

点评:
1、参展前要做充分的准备,一定要做到展前就和客户建立了联系,展前对特定区域进行搜索和主动联络与邀约,展会上直接洽谈和成交。

2、投入要慎重:传统的推广方式基本都饱和了,主动营销才是根本出路,配备一个系统化的主动营销体系,是当下外贸企业必备的。

3、没做好测试前,不要盲目投入:二子的团队架构还不稳,市场还清晰的情况下就大笔投入,外贸的前期都是测试行为,测试要有方案,周期要短,成本要低,如此大的投入在测试阶段,是极其愚蠢的。

4、不要相信所谓的政府推荐和补贴:趋利社会,急于发财的人,为了快速赚钱,什么话都敢说,抓住一般人不会事先打电话调查的心理,靠打擦边球等方式对自己进行包装,判断一个产品或服务的质量,只有一点最可靠,那就是用户的使用效果,可以通过两点进行调查,第一,看是否有老客户交流群,如果服务效果不好,一般不敢设老客户交流群,因为害怕大家投诉和退款,二,直接打电话给所声称的推荐部门确认!

5、人间正道是沧桑:因果报应,不是不报,时候未到,人必有一死,坏事做多了,死后阎王会拿出一本账,然后会把你做的每一件坏事告诉你,最后问你怎么还,所以,做坏事前,先想想见到阎王那天怎么办,十八层地狱里,是熊熊烈火和恶鬼惨叫。。。。。 

 

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