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新招业务员做不久的几个常见原因

新招聘的业务员,有一个稳定期的问题,但凡想做点事的业务员,都不会甘心拿着底薪混日子,如果他们进入公司,发现公司没有好的机制和机会,就会心生去意,我们做了一些基本的总结,列了几种可能令业务员对公司产生没有信心的情况,希望对各位外贸企业的老板们有帮助。

1、没有询盘:业务员没有询盘,就等于没了用武之地,每天干瞪眼,时间长了,一定会想走人。

2、有询盘,但是没成交:认真回复和跟进客户的询盘一段时间后,仍然没有进展和成交,甚至有的客户开始慢慢变冷,令业务员对行业产生怀疑,觉得这个产品或行业不好做,也会想走人。

3、没有氛围:销售团队,一定要有活跃的氛围,有核心领导,有核心业务策略,大家按业务策略开展工作,一起计划,一起实施,一起总结,每个员工在参与中找到自我价值,会做的的有滋有味,否则,大家每天各自为政,各有各的算盘,公司没有统一的营销理念和目标,业务员做起来没感觉,也会想走人。

4、学不到东西:我们新招聘的业务员,很多工作时间在两年以下,这样的业务员还处于学习期,他们有学习的意识,希望在不同的公司,能学到一些东西,有利于自己的成长,如果他发现进来后全靠自己摸,没有指导,有问题也没人问,平时也没人管,就会觉得学不到东西,想走人。

5、受负面老员工影响:一些有私心的老业务员,是不想公司招太多的新业务员的,因为他们担心新来的人会分他们的客户资源,这是一种自私的表现,公司请到这样的人,是一种不幸,所以,当我们准备招聘新人的时候,要先想想如何处理这样的老业务员,否则,新人进来,老业务员的一生叹息,一句牢骚,一次对新人的欺负,可能都令新人感到公司的江湖风云而心生畏惧与厌恶,想走人。

6、业务用资料不全:业务员在业务过程中,要经常用到图片、视频、网站、产品详细参数说明等,有些刚起步的外贸企业,这些基本的资料还不齐,公司又没有专门的产品经理和美工人员,网站不三步四,资料残缺不全,业务员工作上感觉有力使不上,会想走人。

7、后方支持不够:价格报不准、船期算不准、打样费力、产品质量不过关,这些都令业务过程变得痛苦和别扭,哪个业务员会愿意在这样的公司做呢,肯定留不住人。

以上只是几个典型的情况,留住人是一个系统工程,涉及企业文化、薪酬、员工晋升通道等,靠的是企业的综合实力,但是作为创业或外贸初期的企业,系统化工程也都是从头做起的,万丈高楼平地起,但是我们准备开始招人的时候,可以适当想想以上的几点,如果这几点还没搞定,招来的人要么效率低,要么留不住,就要慎重,不要那么快招人,起码等上面几个问题都确定不存在了,才开始招人,毕竟人一上来,就要养的,要成本的。

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