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OEM制造型企业转型常见的“坑”

很多企业都在讲转型,这里有很多的“坑”,相信大家都知道,很多企业就是在转型过程中倒闭的,今天,我们来分析一下转型常见的“坑”和如何规避这些“坑”。

过去20年,中国外贸的模式大部分是OEM的模式,就是为国外的品牌做贴牌代工,到今天,随着中国劳动力成本优势不再,世界经济形势的总体衰落,这种模式已经走到了尽头,中国的外贸企业连产业链最底端的微博的利润也将坚守不住了。

过去的客户,逐渐把订单转移到了印度、越南、土耳其、罗马尼亚等东南亚、南美、东欧等新型制造业国家,仅留的订单也基本没有利润,很多企业靠退税作为利润支撑点。

过去成柜出口的中国商品,因为客户订单的转移,大量中国制造企业产能过剩,设备闲置,工人没有足够的订单可以开工,企业过去的生产资源因为没有订单的支撑变成了沉重的成本压力,很多有十年二十年丰富生产经验的企业面临着设备老化、熟手技工流失的严重问题,很多企业在思考如何保住这些多年积累的资源不要散掉,这时候,“转型”变成了一个常常挂在很多企业老板嘴边的一个词,很多企业开始搞研发,也有的升级生产设备,有的开始搞品牌,但是这些都不解决燃眉之急,现有的资源也用不上,有的企业甚至搞转型搞倒闭了,毕竟做品牌不是立竿见影的,是要几代人的积累的,研发也不是研发一个成功一个,是很多失败后才有一个成功的,升级设备在这个时候就更不应该,现在要想的,是如何把现有资源利用好,这个时候改动太大是不现实的,风险实在是太高了。

我们来小结一下,做品牌,是一个“坑”,升级设备,是又一个“坑”,投入技术研发,又是一个“坑”。

那剩下能做的,就是营销了,要搞营销转型,不是研发和生产转型,在研发和生产没有大的改动的前提下,从营销上找突破口,可是很多人又觉得营销上没什么好做的了,B2B也投了快十年了,展会也是年年都参加,客户搜索软件也买了,业务员平时也在自己找客户,什么都用了啊,似乎该做的都做了。

我们来想一个简单的问题,你的工厂做了这么多年了,出口的货物加起来可能有几百甚至上千个柜了,你的产品在全世界很多国家都有流通,但是有多少人知道是你生产的?尤其是渠道里的各级客户群,他们都知道你的企业和你的生产实力么?那肯定是不知道的,因为你露面的地方就是B2B、展会,还有覆盖面很小的自己搜索开发的客户,假想一下如果行业产业链里大部分客户群都知道你,也卖过或用过你的产品,那会是什么结果,不用说,肯定很多人来找你,谁不想压缩成本呢,尤其是现在的环境。鬼子的日子也不好过。

不要总觉得你的生产资源都没用了,做外贸,没有工厂很难成正果的。过去成功靠有工厂,现在只有工厂肯定是不行了,但是现在成功也不是靠营销,而是要靠工厂加营销,只给人代工肯定不行,只给少部分代工更是不行,得让行业里的所有客户群都知道你,机会自然就来了,不要以为你现在的生产资源都没用了,不要国家一鼓励创新你就搞掉头搞研发、升级设备。

就立足现在,不要扯别的,很简单,让更多人知道你,知道你能生产什么,知道过去市场上的这些产品都是你生产的,你就赢了,什么都不用淘汰,也不用扔,未来成功的外贸企业一定是在生产和营销都不短腿的企业,要转型,就搞营销转型!当然前提是你有多年的生产资源积累,中国很多这样的企业,现在纷纷都倒闭了,这是何等可惜呀,用你们投资B2B和展会的钱十分之一,用你们升级设备搞研发投入的百分之一,就能解决这个问题了。

方案都是现成的,成熟的,生死之间那条线,就是你的思维能不能转弯了!


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