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用外贸五步法做项目投入前测试和新产品快速推广

       我们做外贸产品的,经常要研发新产品,尤其现在竞争这么大,没有研发的企业很难有竞争力了,但是研发也确实有风险,经常是企业自己觉得很好的产品或项目,开了模具,做了样品,前期几十上百万投入进去了,但是推向市场后,却发现这个产品的市场接受度并不像预期的那么高,投入的精力和资金也都白费了。

       有的时候好容易研发出一个有市场的产品,马上就被人抄袭了,辛苦研发出了一个好卖的产品,因为推广速度慢,钱还没开始赚呢就被同行搞烂掉了,或者被人家赚了钱了,自己反而没赚到。

       还有一些贸易型的公司或SOHO一族,也经常会面临选择什么产品做外贸的问题,过去自己干的老本行利润越来越薄了,客户越来越少了,想转行又不知道转什么产品,转了结果会怎样也很多未知数,经常都是在犹豫不决和焦虑中。

       那么用五步法在这方面能做些什么规避上面的问题呢?记得有一次去外贸五步法的一个会员公司里去回访他,他很得意的告诉我们说,现在都是“卖照片”,他拿着手机给我比划,看一张张的产品照片,告诉我说这些都只是照片,是3D渲染的效果图,还没有实样,也没有开模,他说他会先广泛搜索各种目标客户群,然后把这些照片放在开发信里,给所有目标客户发邮件,一天发几万封邮件,连续发一周,因为他是做消费电子类产品的,客户群很广,品牌商、各级经销商、礼品行业、在线销售、电视购物什么的,他都搜了来发,发一周后,看有没有询盘,有询盘他还报价,看客户对价格的接受度,分析这个产品是否受欢迎,利润能有多少,是否容易成交等,基本上两周就有结论了,如果反应好,他才开模,反应不好,他就不做了。

       他是外贸五步法的5年会员了,积累了大量的各种客户群的数据,总的数据加起来有过千万了,因为使用各种语言搜索,产品量产后,他就使用10台电脑日夜不停向目标客户,过去的询盘客户,过去的成交客户等等所有客户开始推广,整个就覆盖下去,用最短的时间把订单抓上来,然后他的新产品一般不会往阿里巴巴平台放,去参展也不摆,就直接发给客户,这样避免产品信息泄露的快,毕竟碰到一个好卖的产品不容易,这个是有灵感和运气成分的,产品生命周期太短的话就赚不到钱了,所以,保密工作很重要。

       但是其他同行慢慢肯定会知道这个产品好卖的了,因为有的客户会拿着这个产品去问其他的工厂能不能做,这样总是会泄露的,这是没办法的,但是等其他同行反应过来,开始开模调试什么的,等同行能量产的时候,他就开始降价了,而且通过前期的快速覆盖推广,已经赚了很多利润了,剩下的就是能做多少算多少,到产品生命期完结的时候,也就是很多同行都做了的时候,他就不做了,用同样的模式又开始研究下一个了,这就是应用外贸五步法实现新产品的快速推广的例子。

        外贸五步法在产品立项前的市场分析和测试上,还有很多方面的应用,都是为了降低项目投入风险和实现快速推广,毕竟只要投入下去了,就没法回头了,在正式投入前,总要做测试,以前是没有任何办法的,现在用外贸五步法做这些,测试的周期很短,成本很低,没有风险,不像有的人产品研发完,做个网站,买几个平台和展会,没经过测试就直接启动了,前期的判断完全靠自己的经验和脑袋,没有测试依据,很多东西毕竟靠想是不行的,要实际测试,事实说话也靠谱。



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