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2017年外贸客户主动开发的几个新趋势

2017-01-19 五步法-邬翔宇 

       众所周知,市场时刻在变化,互联网的发展和应用更是日新月异,所以作为一名外贸人,也要跟紧市场,适应变化。


       现在我们就来盘点一下,2017年外贸客户主动开发方面出现的一些新趋势:


NO1:Facebook/Linkedin等社交媒体营销效果及重要性逐渐超越邮件营销


     3年前,你用得最多的社交APP是什么?QQ!所以做销售的都要去加客户QQ。现在你用得最多的社交APP是什么?微信!所以做销售的改为加客户微信

现在问题来了,国外客户现在用得最多的社交APP是什么?答案是Facebook/LinkedIn/Twitter等!所以作为外贸销售,想要主动找客户,就要迎合客户的习惯,在客户最常出现的地方找他,才是主动开发的正确之道。不管是我们还是客户,每天使用社交APP的频率都远远高于使用邮箱的频率,毕竟无论是操作还是沟通都比邮箱方便很多,可以跟客户更方便更快捷的交流。



NO2:出国直接约意向客户见面取代国外展会参展


      在你花大价钱买展位,买机票,住酒店,辛辛苦苦布展,结果却只得到几张名片的时候,人家的做法是:提前把某个国家的客户找出来集中开发,通过邮件、社交媒体等联系到意向客户,然后买个机票带着样品飞过去,找个五星级酒店舒舒服服住下,再把意向客户全部邀约过来酒店面谈,因为之前已经沟通过,有了解度和熟悉度,能来酒店见面的都是有意向的,这样现场就是直接成交下单。而且费用成本算下来,比出国参加展会要低得多。



NO3:精准客户数据库+精细开发的操作模式将取代群搜群发模式

       简单来说就是做主动开发客户数据要对路,开发信要有针对性,发送到达率要有保障,不片面追求数量而重点追求质量。找到对路的客户,写好客户感兴趣的开发信,并确保能够发送到达客户的邮箱,只要这3步工作能持续做到位,询盘率便可大大提高。

       盲目的买个群搜群发软件,乱搜一通乱发一通已经没有什么效果,而且还面临搜索的方法不当,客户数据杂乱,需要花费大量时间筛选,结果发现用软件还比手工搜索花费的时间和精力还大这样的情况。所以现在很多人倾向于找专业做搜索的外贸五步法买数据,把想要找的客户类型确认好,搜索出来的数据直接买过去,安排业务员做开发和跟进的工作。专业的人做专业的事,省时省力省钱省心。

       总结:不管是做社交媒体营销,还是出国跟客户见面,还是搜索邮件开发客户,最最核心的还是得先找到对路客户,至于开发方式,可以多样化,也可以结合使用。

       对路客户有哪些?客户数据从哪里来?拿到对路客户数据之后,怎么开发更有效果?欢迎微信联系我咨询了解《外贸五步法全包免搜服务套餐》。



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扩展阅读:

产业链开发,就是通过对产品流通、服务、工业配套等的全产业上下游客户群分析,搜索筛选出对路对口客户数据,主动进行信息推送,按企业自己的产品定位及优势进行定向开发的一种外贸营销新方式,由逄力先生在中国首次提出这种开发理念,并研发了整套实施方案和配套服务体系,即外贸五步法,是中国目前唯一一个产业链开发一站式解决方案。

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