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【文章】自己搜索客户?你算过这笔账吗?

2017-07-01 五步法-邬翔宇 

自从外贸五步法推出免搜服务以来,大多数外贸老板和业务员听到我们的服务介绍都是欣喜若狂的,这个服务一来获得了足够的客户资源,二来减轻了业务员的工作负担,三来节省了开发客户的成本和时间。这样的服务当然受欢迎。

但是,还是会有人质疑,自己的业务员现在手工去Google找也可以每天找几百个客户和发邮件,不需要花钱来买这个服务。有的说一天可以手工找100个,有的说一天可以手工找200个,最多的是有个女孩子说她一天能手工找500个。

当时这个女孩是跟老板和其他2个同事一起来的,她说每天手工找500个客户,我怀疑自己听错了,问她:“确定是手工找的吗?”

她说:“对啊,去Google上找的。”

我又问:“你是在Google上输入关键词,然后把搜索结果里面的网站打开,然后把邮箱地址一个个复制出来发邮件?”

她答:“对啊,我对自己的要求就是每天找500个客户发500封邮件。”说完还有点洋洋得意,而坐在旁边的老板,听到这个露出了欣慰的表情。

“哇,你好棒,你好厉害啊!”

“哇,看来你平时工作很努力,很勤奋啊!”

“哇,你老板好有福气啊,有你这样的员工!”

每当这个时候,我基本上只能说以上3句话,并在心里报以“呵呵”2声。

【文章】自己搜索客户?你算过这笔账吗?

我当然是不信的,简单的来算一笔账,一天如果工作8小时(480分钟),要找500个客户邮箱,平均不到一分钟就要完成一个。而在这不到一分钟的时间里面,包括了输入关键词搜索,打开搜索结果的网站,找到Email地址,复制并粘贴出来,搜索结果一页页往下翻,直接几百页翻完了,再换一个关键词搜索.....而打开网站这个过程,还包括某些情况下损耗的时间,比如,有些网站打不开的,关闭;有些网站是不对路的,关闭;有些网站里面没有留Email的,关闭;有些网站是跟前面找到的是重复的,关闭;有些网站打开非常慢,要刷新很多次才能打开的......所以,就算这8个小时你不做其他工作,只做这一件事,而且不算吃饭喝水休息的时间,也不太可能通过这种方式找到500个客户。

【文章】自己搜索客户?你算过这笔账吗?


为了验证,本人我亲自实践了3天,啥也不干,就专门在Google手工找客户,第一天找了8个小时,只找了120多个,第二天找了10个小时,找了160个左右,第三天找了12个小时,也只有200来个。三天过后,头晕眼花四肢无力腰酸脖子痛手抽筋,差点要摔鼠标扔键盘砸电脑,如果我是个外贸业务员,老板让我天天这么干,那我一定马上离职走人!!

三天下来,算下平均数值,在公司宽带为200兆光纤的情况下,平均最快也是要3-5分钟才能完成一个。也就是说,你一天需要工作24小时(1440分钟),才勉强能手工找到500个客户Email。然而没有人会一天工作24小时不眠不休,一个人,除了吃喝拉撒睡,如果能一天工作12小时,已是不错的员工,但最多也只能手工找到200多个客户,我觉得这差不多已经是极限了,没有多少人能做到了。

【文章】自己搜索客户?你算过这笔账吗?

难怪上次上课的时候,有个学员跟我说,现在他们公司的新入职业务员,公司规定每个人每天找100个客户发100封邮件,业务员压力很大,每天为了完成任务,客户资料根本都是胡乱找的,很多根本都是不对的,只是为了凑够数而已。如果是这样,那订的这个工作指标就毫无意义了。

再说吧,老板请外贸业务员是来做业务的还是做文员的?天天找资料发邮件,那不是文员的工作吗?如果只是请个文员,那比外贸业务员好招啊,工资还比外贸业务员低。现在外贸业务员本来就难招,好的外贸业务员更难招,来了你却让人天天干文员的活,先不说业务员们愿不愿意干、留不留得住吧,老板也是在大材小用、人才浪费啊!

所以,我真的不相信有人一天通过手工开发能找到500个客户。不是自己算错,就是在骗我和骗老板,又或者其实你并不是手工搜索,而是用搜索软件搜索和提取Email的,那一天就不止500个了,可能几千个几万个都有,至于这几千几万个数据里面有多少是对路的,那就是另外一个话题了。

当然,也有可能是我孤陋寡闻或者实践方式不当,如果有人真的一天能够按照要求手工找到500个对路的客户Email,那你可以跟老板要求加薪,如果你老板不肯,欢迎来我们公司工作,工资随便你开,可以保证绝对比你做外贸赚钱。

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最后,再说说如果使用我们的免搜服务,我们根据你想要的客户数据,我们来搜索和筛选好给你,对外贸业务员和老板来说有什么好处。首先,业务员每天用来手工找500个客户的时间,变成用来深挖下客户网站之外的联系方式,针对性的写一封有吸引力的开发信,发一条能吸引客户的社交动态,想一段能吸引客户的电话话术,想办法发多几封邮件,加多几个目标客户到你的Facebook/Linkedin, 或者多打几个电话出去,还愁没有询盘???还有时间,用来多学习一些产品和行业专业知识,多了解下客户的心理和需求,多调查下客户所在国家的产品流通方式及价格等,回复询盘的时候表现得既专业又了解客户需求报价又合理,还愁没有订单???其次,业务员有询盘有订单,老板一是能赚钱,二是业务员相对能稳定一点,不轻易跳槽,对老板来说也是开心的事啊。

所以,这笔账算下来,外贸五步法免搜套餐便宜又实惠,帮你省钱省力省时间,对业务员好,对老板好,对公司好!!



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