作者：邬翔宇
外贸客户主动开发这个事情，已经越来越多人在做，也有很多人正在用或者曾经用过或者即将打算使用搜索软件来找客户。不过，大多数的人操作软件的状态，无非以下3种：
（1）乱搜一通，乱发一通，啥效果都没有。
（2）误打误撞瞎猫碰上死耗子，有时有效果，有时没有效果。
（3）搜索完之后再人工筛选，找到少量的对路的客户资源，软件不但没有提高效率，反而花费了大量的时间。
所以有很多用过搜索软件的人，要么认为软件根本没有用，从此不再使用；要么会以为是他买的那款软件不好用，所以才搜索的数据才不对路，又去找其他的软件。到最后，最根本的问题还是没有解决！不过，我还是要说明一下，搜索软件当然也有好坏之分，但是这个好坏只是针对软件本身的功能设计实用性和方便性，软件使用的技术、搜索速度，提取速度、提取数据完整度、数据存储量等等来对比的，而不是针对使用软件开发客户的效果来对比的。
就好比你使用一把普通的剑和一把削铁如泥的上好的宝剑去跟人家比武，要想赢更重要的是你的剑术，而不是剑本身，如果你的剑术不好，再好的剑你也赢不了。同样的道理，把主动开发客户效果不好的问题怪罪在软件上，软件真的表示很冤枉；把主动开发客户的希望全部寄托在一个软件上，软件同时表示很无辜......
搜索软件就是主动开发的辅助工具，它的作用是提高效率，数据来源是搜索引擎实时数据，也就是说，当你在软件里面输入一个关键词，选择Google引擎， 点击开始搜索的时候，软件把你的关键词送到Google搜索栏，然后把Google搜索出来的结果拿回来显示在软件的界面上，仅此而已。所以搜索结果的准确与否，跟搜索软件没有关系，你用同样的关键词，在网页打开Google搜索，结果也是一样的。搜索结果好与不好，只跟你使用的关键词有关，这一点，在前面的文章有讲过。
下面我再用一个实际搜索案例来给大家看看，比如，我在网页打开www.google.com，输入一个关键词fireplace，搜索结果第一页截图如下：
接下来我再在软件里面输入同样的关键词，选择Google引擎，点击开始搜索，搜索结果显示如下：
大家可以看到我用红框框出来的网址，是一模一样的，包括显示的顺序，后面是因为浏览器问题，没有办法截图出来，但是也是一样的。
所以结论是，搜索软件只是一个工具，如果搜索的数据不对路，跟软件没有关系，因为软件做得再好，你搜索方法不对，搜索结果还是一样不对路。如果你自己用软件搜索结果不对路，或者开发效果不好，那么你该去学习客户开发方法，而不是换一个软件。还有就是，不要把主动开发客户的效果寄托在一个软件上，如果买个软件搜一搜发发邮件就能做出很好的效果，那中国外贸就不会是今天的局面了，大家也不用为客户开发的问题而烦恼了。
外贸五步法：正确有效的方法+高效专业的软件+精准对路的客户数据+落地实操执行方案=外贸主动开发效果保障
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